Palfinger a obranný průmysl: „Veřejné zakázky jsou otázkou jednoho nebo nula“

Palfinger v současné době generuje méně než pět procent svého konsolidovaného obratu s obranným průmyslem. Výrobce technologií a jeřábů však očekává „nadprůměrný růst“ v obranném sektoru. Zřízení fondu EU na zbraně v hodnotě miliard dává naději – také proto, že to pomůže vyhladit výkyvy v poptávce v stavebním průmyslu.

Palfinger vybavuje záchranná vozidla pro Rakouské ozbrojené síly jeřáby na nakládku a v současné době dodává kluzné systémy pro singapurské námořnictvo – technologii, která umožňuje bezpečné spuštění a vytažení lodí na moři. Výrobce technologií a jeřábů v současné době generuje méně než pět procent svého konsolidovaného obratu – dvoucifernou milionovou částku – z obranného průmyslu. S největší pravděpodobností to nebude končit zde: od invaze ruských vojsk na Ukrajinu v roce 2022 a také kvůli dalším projektům bude Palfinger růst „neúměrně“ v obranném sektoru, říká Gerhard Sturm, senior viceprezident pro globální prodej a služby.

„Veřejné zakázky jsou všechny rozhodující – jde o nulu nebo jedničku,“ říká Klaus Schreiber, viceprezident pro prodej a služby v oblasti námořnictva a speciálních řešení, který záměrně volí stručnost. Protože pokud zákazník v tomto segmentu ztratí zakázku, „jsou někdy ztraceni na desetiletí“. Od dubna 2024 je zodpovědný za divizi Marine & Defense společnosti. Jeho nadřízeným je Gerhard Sturm. Proto jsou oba obeznámeni s zvyklostmi obranného průmyslu a společně již získali zakázky na moři i na souši.

Nicméně, Palfinger má co nabídnout. „My se také sami servisujeme, což zákazníkovi dává jistotu a přináší nám další obchodní objem,“ říká Gerhard Sturm. Zřízení fondu EU na zbraně v hodnotě 150 miliard eur nám nyní dává naději: Co se týče obsahu, mohlo by to mít dopad na infrastrukturní oblasti, jako je údržba mostů nebo provoz letišť. „Oblasti, ve kterých jsme dobře situováni s našimi osvědčenými civilními standardními řešeními,“ říká Sturm.